L’industria degli integratori non è estranea all’evoluzione. Con il passare degli anni, emergono nuove tendenze, guidate da preferenze dei consumatori in cambiamento, tecnologie innovative e dinamiche di mercato in evoluzione. Mentre siamo alle porte del 2024, è essenziale per i marchi di eCommerce direct-to-consumer (DTC), dalle ambiziose startup alle imprese consolidate, rimanere un passo avanti.
Immergiamoci nelle principali tendenze destinate a plasmare l’industria degli integratori nel 2024 e come il tuo marchio può sfruttare questi sviluppi per guidare la crescita e la fedeltà dei clienti.
1. Gli integratori diventano personali
La personalizzazione è una tendenza che sta guadagnando slancio poiché i consumatori cercano sempre più soluzioni su misura per supportare i loro percorsi di salute e benessere.
I marchi hanno l’opportunità di capitalizzare questa tendenza offrendo integratori su misura adattati alle esigenze individuali. Considerando fattori come età, stile di vita, stato di salute e composizione genetica, i marchi possono curare combinazioni personalizzate di prodotti esistenti per soddisfare requisiti specifici o formularne di nuovi. Questo approccio non solo risponde alla crescente domanda di personalizzazione, ma aiuta anche a costruire la fedeltà al marchio attraverso un servizio unico e a valore aggiunto.
Ad esempio, i marchi possono fornire pacchetti di prodotti personalizzati o cadenze di prodotto che si allineano con l’uso individuale. Questo permette loro di offrire un’esperienza personalizzata ai consumatori, assicurando che ricevano i prodotti giusti al momento giusto, pur sfruttando la loro gamma di prodotti esistente. Comprendendo e affrontando le esigenze individuali, i marchi possono migliorare l’affinità con il marchio e soddisfare la crescente domanda di offerte personalizzate.
2. Il pubblico anziano vuole supporto per l’esercizio di resistenza
La popolazione anziana non viene lasciata indietro nella rivoluzione degli integratori. Le ricerche mostrano che la caffeina e gli integratori ad alto contenuto proteico con beta-alanina possono avere effetti positivi sull’esercizio di resistenza negli individui più anziani. Inoltre, sempre più atleti anziani utilizzano integratori come elettroliti, probiotici, melatonina e vitamina D.
Mentre questi integratori possono beneficiare persone di tutte le età, c’è un’opportunità di adattare il tuo messaggio a questo pubblico. Segmenta per i clienti più anziani e personalizza il tuo marketing per parlare delle loro esigenze e preoccupazioni specifiche. Ricorda di comunicare chiaramente come i tuoi prodotti possono migliorare la loro qualità di vita. E non dimenticare di offrire anche pacchetti personalizzati che soddisfino la gamma di esigenze di questo pubblico!
3. Maggiore attenzione alla salute mentale
In un’epoca piena di fattori di stress, il benessere mentale è un tesoro ricercato da tutti. Si prevede che il mercato globale della salute mentale raggiungera i 242 miliardi di dollari entro il 2027.
Gli integratori mirati al sollievo dallo stress, alla funzione cognitiva o al miglioramento dell’umore sono strade che dovresti esplorare. Posiziona i tuoi prodotti come alleati nella ricerca della cura di sé e del benessere mentale. Con il messaggio giusto e l’enfasi sui benefici che i tuoi prodotti offrono, puoi avere un impatto significativo nella vita di coloro che cercano un migliore supporto per la salute mentale.
4. Il digiuno diventa mainstream
Il digiuno intermittente, che prevede un digiuno giornaliero di 16 ore seguito da una finestra di 8 ore per mangiare, è cresciuto in popolarità recentemente. In effetti, l’International Food Information Council (IFIC) riporta che il digiuno intermittente ha persino superato la dieta chetogenica in termini di popolarità. Con un incredibile aumento del 195% nell’interesse di ricerca in cinque anni, questa fame di digiuno è un’opportunità da non trascurare.
Come marchio di integratori, hai un’opportunità unica di sfruttare questa tendenza. Sviluppando prodotti che supportano il digiuno intermittente, puoi soddisfare questo segmento di mercato in crescita. Ad esempio, potrebbero essere molto utili integratori che possono essere consumati durante il periodo di digiuno senza interromperlo.
Inoltre, potrebbero essere scelte popolari anche gli integratori che migliorano gli effetti del digiuno intermittente, come quelli che aumentano il metabolismo o promuovono il bruciamento dei grassi. È anche essenziale fornire risorse educative sul digiuno intermittente e su come i tuoi prodotti possono supportare questo stile di vita. Così facendo, puoi posizionare il tuo marchio come un’autorità affidabile in questo settore e attrarre clienti che seguono questa dieta.
5. Imposta gli integratori per l’automazione
Gli abbonamenti stanno diventando un motore chiave di entrate nel settore degli integratori, poiché la natura naturalmente ricorrente si presta bene all’automazione. E mentre gli acquirenti potrebbero già acquistare integratori con una regolarità simile, la costanza di un abbonamento di solito produce un LTV più alto anche per i tuoi migliori clienti.
Prendi ad esempio il marchio di integratori naturali UMZU. Il marchio credeva di poter fare degli abbonamenti il loro principale motore di entrate, e dopo il rilancio con Yotpo Subscriptions, hanno ottenuto un eccezionale 137x ROI. Per implementare con successo un modello di abbonamento come UMZU, i marchi dovrebbero concentrarsi sul fornire un’esperienza utente senza intoppi. Funzionalità come la possibilità di saltare, modificare o ritardare gli abbonamenti possono aiutare a prevenire l’abbandono non necessario e migliorare la soddisfazione del cliente.
6. Diventare puliti
I consumatori stanno diventando sempre più consapevoli di ciò che mettono nel loro corpo. Questo ha portato a una crescente domanda di integratori con etichetta pulita – prodotti privi di additivi artificiali e con liste di ingredienti trasparenti. Un rapporto di Market Research Future prevede che il mercato degli ingredienti con etichetta pulita registrerà un CAGR del 7,2% dal 2020 al 2024.
I marchi possono capitalizzare su questa tendenza assicurandosi che i loro prodotti soddisfino questi criteri di etichetta pulita, e comunicandolo chiaramente ai consumatori attraverso i loro sforzi di marketing. Ciò include mostrare in modo prominente certificazioni o etichette rilevanti sulle confezioni dei prodotti, fornire liste di ingredienti trasparenti, creare contenuti educativi, collaborare con influencer e coinvolgere i consumatori. Queste strategie aiutano i consumatori a identificare e scegliere facilmente i prodotti che si allineano con le loro preferenze e a costruire fiducia nei marchi che danno priorità ai criteri di etichetta pulita.
7. Gli ingredienti innovativi attirano l’attenzione
Nel mondo competitivo degli integratori alimentari, gli ingredienti innovativi stanno avendo un impatto significativo. Questo è particolarmente vero nel mercato della nutrizione sportiva, dove l’innovazione è attesa e distingue i marchi. Una di queste scoperte viene da Myos Corp, che sta sbloccando il potenziale dei tuorli d’uovo per costruire muscoli più forti. Il loro marchio Yolked si rivolge agli atleti che mirano ad aumentare la massa muscolare, e questa formulazione unica li fa risaltare rispetto ad altre offerte.
I marchi di integratori possono capitalizzare su questa tendenza enfatizzando i loro ingredienti unici negli sforzi di marketing e educando i consumatori sui loro benefici. Le collaborazioni con professionisti della salute possono aumentare la credibilità, mentre mantenere alti standard di qualità per l’approvvigionamento degli ingredienti costruisce fiducia.
8. Soddisfare i vegani
L’ascesa del veganismo si riflette nell’industria degli integratori. Con l’aumento del numero di individui che abbracciano diete vegane, la domanda di integratori vegani cresce. Si prevede che il mercato globale degli integratori vegani raggiungerà i 20,8 miliardi di dollari entro il 2025.
Se i tuoi prodotti possono essere resi vegani, considera di farlo e rendilo un punto di forza. Questo è un riflesso del tuo impegno per l’inclusività e per soddisfare diverse esigenze dietetiche, guadagnando fiducia e fedeltà.
9. Cavalcare l’onda della perdita di peso
Farmaci come Ozempic e Wegovy hanno riacceso l’interesse nella categoria della perdita di peso tra i consumatori, ma con ciò arriva anche una certa diffidenza riguardo alla velocità della loro popolarità. Mentre il mercato continua ad apprendere di più su questi farmaci rivoluzionari, i marchi di integratori che offrono prodotti per la perdita di peso hanno l’opportunità di commercializzarsi nel contesto di questa tendenza. Considera di puntare fortemente sulla longevità, l’esperienza e la prova sociale per stabilire le tue soluzioni come collaudate nel tempo.
10. Non dimenticare gli animali domestici
Con il trend del benessere che permea ogni aspetto delle nostre vite, non sorprende che si stia estendendo anche ai nostri amici pelosi. Si prevede che le vendite al dettaglio di integratori per animali negli Stati Uniti raggiungeranno la cifra straordinaria di 1,4 miliardi di dollari entro il 2027. I marchi stanno sfumando i confini con cibi e bevande funzionali, offrendo mix di integratori DIY per animali e fornendo una “nutrizione completa” attraverso piani dietetici personalizzati.
Come marchio DTC di integratori, considera di sviluppare una linea di prodotti per animali domestici per sfruttare questo mercato in crescita. Assicurati che le tue offerte siano supportate da ricerche scientifiche e offrano benefici tangibili per la salute.
Restare agili per le tendenze del 2024
L’industria degli integratori è pronta per entusiasmanti cambiamenti nel 2024. Abbracciando la personalizzazione, adottando modelli di abbonamento e dando priorità ai prodotti con etichette pulite, i marchi DTC di eCommerce possono posizionarsi all’avanguardia di questi cambiamenti, migliorando l’esperienza del cliente e guidando la crescita dei ricavi.
Ricorda, chi prima arriva meglio alloggia. I marchi che agiranno rapidamente per sfruttare queste tendenze otterranno un vantaggio competitivo, quindi non tardare a implementare queste strategie nel tuo modello di business. Tieni d’occhio queste tendenze, resta agile e sii pronto a cogliere le opportunità che il 2024 porterà.
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