10 Tendances eCommerce pour les marques de compléments alimentaires en 2024.

Le secteur des compléments alimentaires n’est pas étranger à l’évolution. Chaque année qui passe, de nouvelles tendances émergent, portées par l’évolution des préférences des consommateurs, les technologies innovantes et l’évolution de la dynamique du marché. À l’aube de 2024, il est essentiel pour les marques de commerce électronique direct au consommateur (DTC), qu’il s’agisse de startups ambitieuses ou d’entreprises établies, de garder une longueur d’avance.

Plongeons dans les hautes tendances qui devraient façonner le secteur des compléments alimentaires en 2024, et voyons comment votre Marque peut exploiter ces évolutions pour stimuler la croissance et la fidélisation de ses clients.

1. Les suppléments deviennent personnels

La personnalisation est une tendance qui gagne du terrain, car les clients recherchent de plus en plus des solutions personnalisées pour accompagner leur parcours de santé et de bien-être.

Les marques ont la possibilité de tirer parti de cette tendance en proposant des compléments sur mesure, adaptés aux besoins individuels. En tenant compte de facteurs tels que l’Âge, le mode de vie, l’état de santé et le patrimoine génétique, les marques peuvent créer des combinaisons personnalisées de produits existants pour répondre à des besoins spécifiques, ou en formuler de nouveaux. Cette approche permet non seulement de répondre à la demande croissante de personnalisation, mais aussi d’aider à fidéliser la marque grâce à un service unique et à valeur ajoutée.

Par exemple, les marques peuvent proposer des offres groupées ou des cadences de produits personnalisées qui s’alignent sur l’utilisation de chacun. Elles peuvent ainsi offrir une expérience personnalisée aux consommateurs, en veillant à ce qu’ils reçoivent les bons produits au bon moment, tout en tirant parti de leur gamme de produits existante. En comprenant et en répondant aux besoins individuels, les marques peuvent renforcer leur affinité et satisfaire la demande croissante d’offres personnalisées.

2. Le public âgé souhaite bénéficier d’une assistance en matière d’exercices d’endurance

La population âgée n’est pas en reste dans la révolution des compléments alimentaires. La recherche montre que la caféine et les suppléments hyperprotéinés contenant de la Beta-alanine peuvent avoir des effets positifs sur l’exercice d’endurance chez les personnes âgées. En outre, de plus en plus d’athlètes âgés utilisent des suppléments tels que les électrolytes, les probiotiques, la mélatonine et la vitamine D.

Tous ces compléments peuvent être bénéfiques aux personnes de tous âges, mais il est possible d’adapter votre message à ce public. Segmentez les clients plus âgés et adaptez votre marketing à leurs besoins et préoccupations spécifiques. N’oubliez pas d’expliquer clairement comment vos produits peuvent améliorer leur qualité de vie. N’oubliez pas non plus de proposer des offres groupées personnalisées qui répondent à l’ensemble des besoins de ce public !

3. Une plus grande attention portée à la santé mentale

Dans un Âge chargé de facteurs de stress, le bien-être mental est un trésor recherché par Tous. Le marché mondial de la santé mentale devrait atteindre 242 milliards de dollars d’ici 2027.

Les suppléments destinés à soulager le stress, à améliorer les fonctions cognitives ou l’humeur sont des pistes à explorer. Positionnez vos produits comme des alliés dans la recherche du soin de soi et du bien-être mental. En diffusant les bons messages et en mettant l’accent sur les avantages de vos produits, vous pouvez avoir un impact significatif sur la vie des personnes qui recherchent un meilleur soutien en matière de santé mentale.

4. Le jeûne se généralise

Le jeûne intermittent, qui implique un jeûne quotidien de 16 heures, suivi d’une fenêtre de 8 heures pour manger, a gagné en popularité récemment. En fait, le Conseil international de l’information sur l’alimentation (IFIC) signale que le jeûne intermittent a même dépassé le régime cétogène en termes de popularité. Avec une augmentation stupéfiante de 195 % de l’intérêt des chercheurs en cinq Année, cette soif de jeûne est une opportunité à ne pas négliger.

En tant que marque de compléments alimentaires, vous avez une occasion unique de tirer parti de cette tendance. En développant des produits qui assistent le jeûne intermittent, vous pouvez répondre à ce segment de marché en pleine croissance. Par exemple, les suppléments qui peuvent être consommés pendant la période de jeûne sans rompre le jeûne pourraient être très bénéfiques.

En outre, les suppléments qui renforcent les effets du jeûne intermittent, tels que ceux qui stimulent le métabolisme ou favorisent la combustion des graisses, pourraient également être des choix populaires. Il est également essentiel de fournir des ressources éducatives sur le jeûne intermittent et sur la façon dont vos produits peuvent assister ce mode de vie. Ce faisant, vous pouvez positionner votre Marque comme une autorité de confiance dans cet espace et attirer les clients qui suivent ce régime.

5. Définir des suppléments pour automatiser

Les abonnements sont en train de devenir un facteur clé de revenus dans le secteur des compléments alimentaires, car leur nature naturellement récurrente se prête bien à l’automatisation. Mai les acheteurs achètent peut-être déjà des compléments avec la même régularité, mais la constance d’un abonnement se traduit généralement par une LTV plus élevée, même pour vos meilleurs clients.

Prenons l’exemple de la Marque de compléments de santé naturels UMZU. La Marque pensait pouvoir faire des abonnements son principal moteur de revenus, et après s’être relancée avec Yotpo Abonnements, elle a obtenu un ROI exceptionnel de 137x. Pour réussir la mise en œuvre d’un modèle d’abonnement comme celui d’UMZU, les marques doivent se concentrer sur la fourniture d’une expérience utilisateur transparente. Des vedettes telles que la possibilité de sauter, de modifier ou de retarder les abonnements peuvent aider à prévenir les désabonnements inutiles et à améliorer la satisfaction des clients.

6. Se nettoyer

Les consommateurs sont de plus en plus attentifs à ce qu’ils mettent dans leur corps. Cela a conduit à une demande croissante de suppléments « clean label » – des produits sans additifs artificiels et avec des listes d’ingrédients transparentes. Un rapport de Market Research Future prévoit que le marché des ingrédients clean label inscrira un TCAC de 7,2 % de 2020 à 2024.

Les marques peuvent capitaliser sur cette tendance en s’assurant que leurs produits répondent à ces critères de clean-label, et en le communiquant clairement aux consommateurs à travers leurs efforts de marketing. Il s’agit notamment d’afficher en évidence les certifications ou labels pertinents sur l’emballage des produits, de fournir des listes d’ingrédients transparentes, de créer du contenu éducatif, d’établir des partenariats avec des influenceurs et de s’engager auprès des consommateurs. Ces stratégies aident les consommateurs à identifier et à choisir facilement des produits qui s’alignent sur leurs préférences et à renforcer la confiance dans les marques qui accordent la priorité aux critères de clean-label.

7. Les ingrédients innovants attirent l’attention

Dans le monde compétitif des compléments alimentaires, les ingrédients innovants ont un impact significatif. C’est particulièrement vrai sur le marché de la nutrition sportive, où l’innovation est attendue et permet aux marques de se démarquer. Myos Corp, qui exploite le potentiel des jaunes d’œuf pour renforcer les muscles, est à l’origine de l’une de ces percées. Sa Marque Yolked cible les athlètes désireux de développer leur masse musculaire, et cette formulation unique lui permet de se démarquer par rapport aux autres offres.

Les marques de compléments alimentaires peuvent tirer parti de cette tendance en mettant l’accent sur leurs ingrédients uniques dans leurs efforts de marketing et en informant les consommateurs de leurs avantages. Les collaborations avec des professionnels de la santé peuvent renforcer la crédibilité, tandis que le maintien de normes de haute qualité pour l’approvisionnement en ingrédients renforce la confiance.

8. Répondre aux besoins des végétaliens

L’essor du véganisme se répercute sur l’industrie des compléments alimentaires. À mesure que le nombre de personnes adoptant un régime végétalien augmente, la demande de compléments alimentaires adaptés aux végétaliens grimpe en flèche. Le marché mondial des compléments végétaliens devrait atteindre 20,8 milliards de dollars d’ici 2025.

Si vos produits peuvent être rendus végétaliens, envisagez de le faire et faites-en un argument de vente. Cela témoigne de votre engagement en faveur de l’inclusion et de la prise en compte des différents besoins alimentaires, et vous permet de gagner la confiance et la loyauté de vos clients.

9. Surfer sur la vague de la perte de poids

Des médicaments comme Ozempic et Wegovy ont suscité un regain d’intérêt pour la catégorie de la perte de poids parmi les consommateurs, mais cela s’accompagne d’une certaine méfiance quant à la rapidité de leur popularité. Alors que le marché continue à en savoir plus sur ces médicaments qui changent la donne, les marques de compléments alimentaires qui proposent des produits destinés à la perte de poids ont la possibilité de se positionner dans le contexte de cette tendance. Pensez à vous appuyer fortement sur la longévité, l’expertise et la preuve sociale pour établir que vos solutions ont fait leurs preuves.

10. N’oubliez pas les animaux de compagnie

Alors que la tendance au bien-être s’infiltre dans tous les aspects de notre vie, il n’est pas surprenant qu’elle s’étende à nos amis à fourrure. Aux États-Unis, les ventes au détail de compléments alimentaires pour animaux de compagnie devraient atteindre la somme colossale de 1,4 milliard de dollars d’ici 2027. Les marques brouillent les frontières avec des aliments et des boissons fonctionnels, proposent des mélanges de compléments pour animaux de compagnie à faire soi-même et offrent une « nutrition complète » grâce à des régimes alimentaires personnalisés.

En tant que marque de compléments alimentaires en vente directe, envisagez de développer une gamme de produits pour animaux de compagnie afin d’exploiter ce marché florissant. Veillez à ce que vos produits soient étayés par des recherches scientifiques et offrent des avantages tangibles pour la santé.

Rester agile pour les tendances de 2024

Le secteur des compléments alimentaires s’apprête à connaître des changements passionnants en 2024. En embrassant la personnalisation, en adoptant des modèles d’abonnement et en donnant la priorité aux produits clean label, les marques de DTC eCommerce peuvent se positionner à l’avant-garde de ces changements, en améliorant leur expérience client et en stimulant la croissance de leur chiffre d’affaires.

N’oubliez pas que c’est l’oiseau qui se lève tôt qui attrape le ver. Les marques qui agissent rapidement pour tirer parti de ces tendances bénéficieront d’un avantage concurrentiel, alors ne tardez pas à mettre en œuvre ces stratégies dans votre modèle d’entreprise. Gardez un œil sur ces tendances, restez agile et soyez prêt à saisir les opportunités qu’offre 2024.