La industria de suplementos no es ajena a la evolución. Con cada año que pasa, surgen nuevas tendencias, impulsadas por las cambiantes preferencias de los consumidores, las tecnologías innovadoras y la evolución de las dinámicas del mercado. Al estar en el umbral de 2024, es fundamental para las marcas de comercio electrónico directo al consumidor (DTC), desde startups ambiciosas hasta empresas establecidas, mantenerse a la vanguardia.
Profundicemos en las principales tendencias que darán forma a la industria de suplementos en 2024, y cómo su marca puede aprovechar estos desarrollos para impulsar el crecimiento y la lealtad del cliente.
1. Los suplementos se vuelven personales
La personalización es una tendencia que ha ido ganando impulso a medida que los consumidores buscan cada vez más soluciones personalizadas para apoyar sus viajes de salud y bienestar.
Las marcas tienen la oportunidad de capitalizar esta tendencia ofreciendo suplementos a medida que se adaptan a las necesidades individuales. Al considerar factores como la edad, el estilo de vida, el estado de salud y la composición genética, las marcas pueden curar combinaciones personalizadas de productos existentes para satisfacer requisitos específicos, o formular nuevos. Este enfoque no solo atiende la creciente demanda de personalización, sino que también ayuda a construir la lealtad a la marca a través de un servicio único y de valor agregado.
Por ejemplo, las marcas pueden proporcionar paquetes de productos personalizados o cadencias de productos que se alineen con el uso individual. Esto les permite ofrecer una experiencia personalizada a los consumidores, asegurando que reciban los productos correctos en el momento adecuado, mientras aprovechan su gama de productos existente. Al comprender y abordar las necesidades individuales, las marcas pueden mejorar la afinidad con la marca y satisfacer la creciente demanda de ofertas personalizadas.
2. El público de edad avanzada busca apoyo para el ejercicio de resistencia
La población de edad avanzada no se está quedando atrás en la revolución de los suplementos. La investigación muestra que la cafeína y los suplementos altos en proteínas con beta-alanina pueden tener efectos positivos en el ejercicio de resistencia en personas mayores. Además, más atletas mayores están utilizando suplementos como electrolitos, probióticos, melatonina y vitamina D.
Si bien estos suplementos pueden beneficiar a personas de todas las edades, existe la oportunidad de adaptar su mensaje a este público. Segmente para clientes mayores y adapte su marketing para abordar sus necesidades y preocupaciones específicas. Recuerde comunicar claramente cómo sus productos pueden mejorar su calidad de vida. ¡Y no olvide ofrecer también paquetes personalizados que atiendan la gama de necesidades que tiene este público!
3. Mayor enfoque en la salud mental
En una era llena de factores estresantes, el bienestar mental es un tesoro buscado por todos. Se proyecta que el mercado global de la salud mental alcanzará los $242 mil millones para 2027.
Los suplementos dirigidos al alivio del estrés, la función cognitiva o la mejora del estado de ánimo son vías que debería explorar. Posicione sus productos como aliados en la búsqueda del autocuidado y el bienestar mental. Con el mensaje adecuado y el énfasis en los beneficios que proporcionan sus productos, puede tener un impacto significativo en la vida de quienes buscan un mejor apoyo para la salud mental.
4. El ayuno se generaliza
El ayuno intermitente, que implica un ayuno diario de 16 horas, seguido de una ventana de 8 horas para comer, ha ganado popularidad recientemente. De hecho, el Consejo Internacional de Información Alimentaria (IFIC) informa que el ayuno intermitente incluso ha superado a la dieta cetogénica en términos de popularidad. Con un asombroso aumento del 195% en el interés de búsqueda durante cinco años, este apetito por el ayuno es una oportunidad que no debe pasarse por alto.
Como marca de suplementos, usted tiene una oportunidad única para capitalizar esta tendencia. Al desarrollar productos que apoyen el ayuno intermitente, puede atender a este segmento de mercado en crecimiento. Por ejemplo, los suplementos que se pueden consumir durante el período de ayuno sin romperlo podrían ser sumamente beneficiosos.
Además, los suplementos que potencian los efectos del ayuno intermitente, como aquellos que estimulan el metabolismo o promueven la quema de grasa, también podrían ser opciones populares. Es fundamental, asimismo, proporcionar recursos educativos sobre el ayuno intermitente y cómo sus productos pueden respaldar este estilo de vida. Al hacerlo, puede posicionar su marca como una autoridad confiable en este ámbito y atraer a clientes que siguen esta dieta.
5. Configure los suplementos para automatizar
Las suscripciones se están convirtiendo en un impulsor clave de ingresos en la industria de suplementos, ya que su naturaleza recurrente se presta bien a la automatización. Y aunque los compradores ya podrían estar adquiriendo suplementos con una regularidad similar, la consistencia de una suscripción típicamente genera un mayor Valor de Vida del Cliente (LTV, por sus siglas en inglés) incluso para sus mejores clientes.
Tomemos como ejemplo la marca de suplementos naturales para la salud UMZU. La marca creía que podían convertir las suscripciones en su principal impulsor de ingresos, y después de relanzarse con ROI, lograron un sobresaliente 137x ROI. Para implementar con éxito un modelo de suscripción como UMZU, las marcas deben enfocarse en proporcionar una experiencia de usuario fluida. Características como la capacidad de omitir, modificar o retrasar suscripciones pueden ayudar a prevenir la pérdida innecesaria de clientes y mejorar la satisfacción del cliente.
6. Volverse natural
Los consumidores son cada vez más conscientes de lo que introducen en sus cuerpos. Esto ha llevado a una creciente demanda de suplementos con etiquetas limpias — productos libres de aditivos artificiales y con listas de ingredientes transparentes. Un informe de Market Research Future predice que el mercado de ingredientes con etiquetas limpias registrará una Tasa de Crecimiento Anual Compuesta (CAGR, por sus siglas en inglés) del 7,2% desde 2020 hasta 2024.
Las marcas pueden capitalizar esta tendencia asegurándose de que sus productos cumplan con estos criterios de etiqueta limpia, y comunicándolo claramente a los consumidores a través de sus esfuerzos de marketing. Esto incluye mostrar de manera prominente certificaciones o etiquetas relevantes en el empaque del producto, proporcionar listas de ingredientes transparentes, crear contenido educativo, asociarse con influenciadores y comprometerse con los consumidores. Estas estrategias ayudan a los consumidores a identificar y elegir fácilmente productos que se alineen con sus preferencias y a generar confianza en las marcas que priorizan los criterios de etiqueta limpia.
7. Los ingredientes innovadores llaman la atención
En el competitivo mundo de los suplementos dietéticos, los ingredientes innovadores están teniendo un impacto significativo. Esto es especialmente cierto en el mercado de la nutrición deportiva, donde se espera innovación y es lo que distingue a las marcas. Un avance de este tipo proviene de Myos Corp, que está aprovechando el potencial de las yemas de huevo para desarrollar músculos más fuertes. Su marca Yolked se dirige a atletas que buscan aumentar su masa muscular, y esta formulación única los hace destacar en comparación con otras ofertas.
Las marcas de suplementos pueden capitalizar esta tendencia enfatizando sus ingredientes únicos en los esfuerzos de marketing y educando a los consumidores sobre sus beneficios. Las colaboraciones con profesionales de la salud pueden aumentar la credibilidad, mientras que mantener altos estándares de calidad para el abastecimiento de ingredientes genera confianza.
8. Atendiendo a los veganos
El auge del veganismo se refleja en la industria de suplementos. A medida que aumenta el número de personas que adoptan dietas veganas, la demanda de suplementos aptos para veganos se dispara. Se espera que el mercado global de suplementos veganos alcance los 20.800 millones de dólares para 2025.
Si sus productos pueden hacerse veganos, considere hacerlo y conviértalo en un punto de venta. Esto es un reflejo de su compromiso con la inclusividad y la atención a diversas necesidades dietéticas, ganando confianza y lealtad.
9. Aprovechando la ola de la pérdida de peso
Medicamentos como Ozempic y Wegovy han despertado un renovado interés en la categoría de pérdida de peso entre los consumidores, pero con ello también viene una cautela respecto a la rapidez de su popularidad. Mientras el mercado continúa aprendiendo más sobre estos medicamentos revolucionarios, las marcas de suplementos que ofrecen productos para la pérdida de peso tienen la oportunidad de comercializarse en el contexto de esta tendencia. Considere apoyarse firmemente en la longevidad, la experiencia y la prueba social para establecer sus soluciones como probadas a lo largo del tiempo.
10. No olvide a las mascotas
A medida que la tendencia del bienestar permea todos los aspectos de nuestras vidas, no es sorprendente que se extienda a nuestros compañeros peludos. Se prevé que las ventas minoristas de suplementos para mascotas en los Estados Unidos alcancen la asombrosa cifra de 1,4 mil millones de dólares para 2027. Las marcas están difuminando los límites con alimentos y bebidas funcionales, ofreciendo mezclas de suplementos DIY para mascotas y proporcionando “nutrición completa” a través de planes dietéticos personalizados.
Como marca de suplementos de venta directa al consumidor, considere desarrollar una línea de productos para mascotas para aprovechar este mercado floreciente. Asegúrese de que sus ofertas estén respaldadas por investigaciones científicas y ofrezcan beneficios tangibles para la salud.
Manteniéndose ágil para las tendencias de 2024
La industria de los suplementos está preparada para cambios emocionantes en 2024. Al adoptar la personalización, implementar modelos de suscripción y priorizar productos de etiqueta limpia, las marcas de comercio electrónico de venta directa al consumidor pueden posicionarse a la vanguardia de estos cambios, mejorando la experiencia del cliente e impulsando el crecimiento de los ingresos.
Recuerde, el que madruga, Dios le ayuda. Las marcas que actúen con rapidez para aprovechar estas tendencias obtendrán una ventaja competitiva, así que no demore en implementar estas estrategias en su modelo de negocio. Manténgase atento a estas tendencias, permanezca ágil y esté preparado para aprovechar las oportunidades que traerá el 2024.
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