Dans le monde d’aujourd’hui axé sur les médias sociaux, l’expression « influenceur des médias sociaux » est en passe de devenir la norme d’or. Cependant, la sauce secrète derrière les stratégies de marketing d’influence avec les Micro-influenceurs peut être difficile à obtenir. Néanmoins, les marques et les spécialistes du marketing numérique sont en train de comprendre l’importance de stratégies de marketing d’influence plus stratégiques et plus rentables – les micro-influenceurs.
Le marketing d’influence, le processus d’utilisation des influenceurs des médias sociaux pour la création de contenu de marque et de contenu payant, est connu pour être une stratégie de marketing accessible et abordable. Selon une récente étude de l Le rapport de l’Influencer Marketing Hub […]plus de 50 millions de personnes dans le monde se considèrent comme des créateurs de contenu socialcontribuant ainsi à l’essor du l’essor du commerce socialqui, selon les devrait représenter 17 % du commerce électronique d’ici à 2025.
Dernier en date, les créateurs de contenu sur les médias sociaux sont si nombreux et la majorité des consommateurs passent régulièrement du temps sur les médias sociaux que les marques se tournent vers les Micro-influencers et le contenu généré par les utilisateurs (CGU) pour améliorer leur portée et susciter un engagement durable de la part de la marque. Parallèlement, les marques et les spécialistes du marketing constatent une hausse du contenu généré par les utilisateurs (CGU) sur les médias sociaux, des avis, des témoignages et bien plus encore.
Ce n’est pas une coïncidence si, à mesure que les influenceurs des médias sociaux poursuivent leur ascension, la création et la valeur des CGU des clients augmentent également. Examinons de plus près les avantages du recours aux Micro-influencers par rapport aux influenceurs et aux célébrités, leur impact sur les CGU et les stratégies marketing potentielles que vous pouvez utiliser.
Qu’est-ce qu’un Micro-influencer ?
Selon Forbes, les Micro-influencers sont des des utilisateurs de médias sociaux qui ont entre 10 000 et 50 000 followers.. Toutefois, ce chiffre est encore sujet à débat, car de nombreuses personnes sont concernées, par exemple, Harvard Media considère que les Micro-influenceurs ont entre 5 000 et 10 000 followers.. Les macro-influenceurs peuvent avoir un nombre de followers allant de 50 000 à 1 million. Une fois qu’un individu atteint 1 million de followers, il est classé comme un influenceur de célébrité.
Cependant, l’attrait que les marques voient dans l’exploitation des influenceurs s’accompagne de nombreuses stipulations. La publicité avec des influenceurs célèbres a tendance à nécessiter des contrats complexes, des coûts élevés, et ne signale pas toujours une augmentation de l’engagement. Plutôt le marketing des macro-influenceurs et des influenceurs célèbres est mieux adapté à la notoriété de la marque et le rebranding, en cas de sentiment négatif ou d’acquisition.
C’est là que les micro-influenceurs sont gagnants. Le nombre de followers des micro-influenceurs, plus petit et plus accessible, s’accompagne d’un engagement accru, de coûts moindres pour les marques et d’un retour sur investissement plus élevé. Cela est dû à la capacité des micro-influenceurs à s’engager avec leur public dans les commentaires, les histoires, les messages directs et les intérêts plus nichés, cultivant un niveau plus profond de connexion émotionnelle entre le micro-influenceur et ses followers.
Qu’est-ce qu’une stratégie de marketing d’influence ?
Le marketing d’influence vit sur les canaux de médias sociaux tels qu’Instagram, TikTok, Youtube, Facebook, Twitter et bien d’autres encore. Bien que chacune de ces plateformes puisse aider votre marque à se développer, il est important de considérer où votre public cible et vos clients idéaux passent leur temps. Défilent-ils sur Instagram, regardent-ils et créent-ils du contenu sur TikTok, ou passent-ils du temps à regarder des vidéos en streaming sur Youtube ? Savoir où votre public est le plus présent est la première étape pour créer une stratégie de marketing d’influence efficace.
Plus précisément, une stratégie de marketing d’influence est un type de marketing des médias sociaux qui s’appuie sur des mentions de produits, des approbations et des promotions fournies par un ou plusieurs influenceurs (comptes personnels de médias sociaux). Nous aborderons plus tard la création d’une stratégie de marketing d’influence, mais pour commencer, voici les avantages les plus notables du marketing des micro-influenceurs.
Quels sont les avantages du marketing des micro-influenceurs ?
1. Utile à l’efficacité des coûts
Selon Influencer Marketing Hub, les micro-influenceurs ont tendance à facturer de 100 à 500 euros par post. 100 à 500 $ par Post. Ce chiffre grimpe en flèche lorsque les marques s’appuient sur des influenceurs, qui peuvent facturer entre 10 000 $ et 1 million de dollars par Post (la tranche la plus élevée étant celle des célébrités). Parce que les Micro-influencers ont généralement des taux d’engagement plus élevés -. 3,86% sur Instagram contre 1,64 % pour les influenceurs célèbres – les marques peuvent obtenir un retour plus important sur l’ensemble de leurs dépenses en marketing numérique.
2. Créer et favoriser la communauté et l’engagement
Outre le coût, l’engagement est un élément clé dans le choix de l’influenceur, micro ou autre, avec lequel travailler. Les taux d’engagement se définissent comme le calcul de l’implication d’un public dans le contenu d’un influenceur. Cela comprend, sans s’y limiter, les followers, les partages d’histoires et de posts, les commentaires sur les posts, les likes sur les posts, etc. Tous ces facteurs sont pris en compte pour mesurer le taux d’engagement d’un influenceur. Les Micro-influenceurs ont tendance à avoir des taux d’engagement plus élevés que les autres types d’influenceurs.
Leur nombre de followers comparativement plus petit et leurs audiences quelque peu nichées permettent aux micro-influenceurs de favoriser davantage d’interactions et d’engagement authentique avec leurs followers. D’après Statista, les micro-influenceurs qui comptent environ Le taux d’engagement le plus élevé, soit 5 %, a été enregistré chez les personnes ayant 5 000 followers. C’est beaucoup plus que la moyenne taux d’engagement des macro-influenceurs et des célébrités de 2,2 %..
Les bracelets Pura Vida font appel à des influenceurs sur les médias sociaux
3. Stimule l’UGC et responsabilise les clients
À l’instar du concept appliqué aux taux d’engagement, la capacité des Micro-influencers à se connecter avec le public à un niveau plus granulaire et intime donne aux clients le pouvoir de partager du CGU et du contenu visuel généré par l’utilisateur (VUGC).
Par exemple, supposons qu’un utilisateur d’Instagram avec 800 followers voit qu’un de ses Micro-influencers préférés, avec environ 9 000 followers, partage du contenu sur une marque auprès de laquelle il a également acheté. Dans ce cas, le public aura tendance à se sentir plus habilité à partager également son expérience avec cette marque ou le produit de cette marque. Cela s’explique en grande partie par la psychologie qui sous-tend le marketing d’influence, qui Forbes décrit comme la connexion émotionnelle que le fait de partager des photos et des vidéos personnelles « donne au public un aperçu de la vraie vie des influenceurs, ce qui peut faire en sorte que les followers se sentent personnellement connectés. »
4. Cultive le trafic organique et favorise la fidélité à la marque.
Les Micro-influenceurs ont également tendance à générer des volumes plus importants de trafic organique et à favoriser la fidélité à la marque. Selon un rapport de Business Wire, 61% des utilisateurs de médias sociaux sont plus enclins à faire confiance à une Marque. recommandées par un ami ou un influenceur sur les médias sociaux, contre seulement 38 % provenant de publicités générées par les marques elles-mêmes. Lorsque nous réfléchissons à la manière dont la confiance dans la marque affecte la fidélité à la marque, nous pouvons considérer que les deux sont étroitement liés. Notre L’enquête 2022 sur l’état de la fidélité à la marque a souligné que les consommateurs associent la confiance à la fidélité à la marque avant tout autre mot.
Comment créer une stratégie de marketing des micro-influenceurs ?
Voici cinq étapes à prendre en compte pour créer et gérer une stratégie de marketing Micro-influencer percutante :
1. Fixer des Benchmarks et des objectifs
L’un des principaux facteurs de différenciation dans les campagnes de marketing de micro-influenceurs réussies est la découverte du bon micro-influenceur. Le fait de se concentrer sur le public cible de votre Marque, y compris les niches d’intérêt potentielles de vos Clients, joue un rôle énorme dans l’efficacité et l’engagement. Cependant, avant de s’adresser à des micro-influenceurs spécifiques, il est important de définir des Benchmarks et des objectifs qui mesurent le succès de vos campagnes de marketing par micro-influenceurs.
Une Marque qui a mis en place des objectifs et des Benchmarks réussis pour leur stratégie de marketing Micro-influencer et de CGU est Princess Polly.. Plus précisément, comme Princess Polly est une marque de vêtements internationale, ses objectifs de marketing diffèrent selon les régions. La Marque australienne se concentre davantage sur l’acquisition aux États-Unis et dans d’autres pays, ce qui l’oblige à créer des campagnes différentes de ses plans de marketing australiens. En se différenciant dès le début, Princess Polly exploite le marketing Micro-influencer sur les réseaux sociaux aux côtés de stratégies de marketing axées sur l’UGC qui ont fait leurs preuves.
2. Recherchez votre public et les stratégies potentielles
De même, alors que les marques ont tendance à avoir un public cible général, les clients au sein du public cible d’une marque auront des intérêts variés en fonction de la segmentation (par exemple, l’âge, la localisation, l’historique d’achat, etc.) Là où les soutiens des influenceurs et des célébrités présentent des lacunes – une possible généralisation excessive des intérêts du public d’une marque – le marketing des micro-influenceurs se rattrape en faisant la promotion de votre marque auprès de publics de niche, qui pourraient mieux convenir à certains clients.
L’une des façons de rechercher des micro-influenceurs potentiels consiste à exploiter les CGU existants. Par exemple, votre Marque peut consulter sa page « Tagged » sur Instagram et voir si des Micro-influenceurs publient déjà sur votre marque. Ou, si vous n’avez pas tout à fait trouvé les bons prospects sur les pages de médias sociaux de votre marque, l’exploration et l’analyse des données clients existantes – comme les CGU, les VUGC et les Avis – peuvent réduire les intérêts uniques potentiels qui s’étendent sur plusieurs segments de votre public cible.
3. Entrer en contact avec les Micro-influencers et établir une logistique.
Une fois que vous avez trouvé des micro-influenceurs potentiels à contacter, il est important de fixer des budgets et des paramètres, et de prendre en compte d’autres éléments logistiques avant de les contacter. Ainsi, lorsque vous réussirez à entrer en contact avec un ou plusieurs Micro-influenceurs, tous les documents nécessaires seront en place pour démarrer immédiatement. Voici quelques éléments logistiques à prendre en compte :
- Mission de la Marque
- Budget
- Chronologie
- Format du contenu
- Droites d’utilisation
- Messages sur la Marque
- Objectifs d’Engagement
La mise en place d’une logistique vous permet également d’avoir une conversation transparente avec les prospects afin que vous puissiez vous concentrer sur le fait de vous assurer qu’ils correspondent à la mission et au style d’engagement de votre marque. Voici quelques éléments à prendre en compte lors de ces conversations initiales :
4. Signaler et évaluer les progrès de la campagne
Après avoir exécuté un Post ou une campagne avec un Micro-influencer, il est important de suivre et de mesurer le succès de son contenu. Pour ce faire, les marques peuvent proposer des codes promo traçables que les Micro-influencers peuvent utiliser dans le contenu sponsorisé, en donnant des liens UTM pour suivre de quel compte provient le trafic sur site, ou en mesurant l’engagement sur un post de marque particulier. Il est également important d’évaluer l’engagement et les efforts que vos Micro-influencers consacrent au contenu qu’ils créent – un contenu terne générera un engagement terne.
Dans le même ordre d’idées, il est important de donner aux Micro-influencers de multiples occasions de poster. et d’assister à des posts multiples au fil du temps. Cela favorise l’émergence d’un plus grand nombre de l’engagement organique et paraît plus authentique aux yeux du public. Mai, un post sponsorisé aléatoire sans aucun suivi peut sembler déplacé.
5. Restez engagé avec vos influenceurs et créez un marketing connecté.
De même, il est important de rester en contact avec les Micro-influenceurs et de s’assurer qu’ils ont l’impression d’avoir un impact positif sur la mission de votre Marque. La collaboration est essentielle, car personne ne connaît mieux votre public que les Micro-influenceurs qui interagissent avec lui au quotidien. Des marques comme Pura Vidaont réussi leur marketing d’influence en travaillant en étroite collaboration avec leurs influenceurs, afin de s’assurer qu’ils ont l’impression de faire partie du processus.
En plus de rester en contact avec les Micro-influenceurs, votre stratégie Marketing devrait inclure du temps et des budgets dédiés qui peuvent tenir compte des tendances imprévues ou du contenu saisonnier. Cela aide votre Marque à rester fraîche et pertinente.
Être actif dans votre stratégie marketing et connecter votre stratégie sociale à votre stratégie digitale peut également aider à augmenter votre portée, à favoriser l’engagement de la communauté et à renforcer la fidélité à la marque. Cela peut ressembler à la rediffusion d’UGC sur le compte de médias sociaux de votre Marque ou à la vedette de Micro-influencers dans du contenu sur site.
L’avenir des Micro-influencers : Exploiter les canaux alternatifs
Avec les Micro-influenceurs, le marketing de bouche-à-oreille peut exister avec succès dans un espace numérique. À l’approche d’un paysage en ligne de plus en plus vaste, avec des succès notables de micro-influenceurs observés sur des chaînes de médias sociaux comme TikTok, il est plus important que jamais pour les marques de tirer parti du marketing des micro-influenceurs.
Au-delà de l’augmentation du trafic organique vers votre site et de la promotion des nouveautés et des campagnes de manière plus rentable, les Micro-influencers donnent aux clients » typiques » les moyens de partager du contenu de marque via l’UGC et le VUGC. Ce concept suggère que les marques qui constatent une croissance de leurs CGU sont en train de créer un écosystème de micro-influenceurs sans même le savoir.
FAQ sur les Micro-influencers
En quoi les micro-influenceurs diffèrent-ils des macro-influenceurs et des influenceurs célèbres ?
Les Micro-influenceurs sont des utilisateurs de médias sociaux dont le nombre de followers est compris entre 5 000 et 50 000. Leur audience est relativement réduite par rapport aux macro-influenceurs, qui ont généralement un nombre de followers compris entre 50 000 et 1 million, et aux influenceurs célèbres, qui ont 1 million de followers ou plus.
Comment le taux d’engagement des Micro-influenceurs se compare-t-il à celui des autres types d’influenceurs ?
Les Micro-influenceurs ont tendance à avoir des taux d’engagement plus élevés par rapport à d’autres types d’influenceurs, tels que les macro-influenceurs et les influenceurs célèbres. Selon le contenu fourni, les micro-influenceurs ont un taux d’engagement d’environ 3,86 % sur Instagram. En comparaison, les macro-influenceurs et les influenceurs célèbres ont un taux d’engagement moyen de 1,64 %, ce qui est nettement inférieur.
Quels sont les avantages de l’utilisation des Micro-influencers pour les stratégies de Marketing ?
L’utilisation de Micro-influencers pour les stratégies de marketing conduit à une meilleure rentabilité et à un engagement plus élevé, donne accès à des audiences de niche, stimule l’UGC et favorise la fidélité à la marque.
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