Este mês marca o fim da nossa segunda turma do Yotpo Grow, o nosso programa de um ano concebido para acelerar o crescimento de marcas de propriedade de negros em que acreditamos. De 550 candidaturas, escolhemos oito marcas em crescimento para estabelecerem uma parceria com a Yotpo para impulsionar o crescimento e a retenção de clientes.
(Atualização: Yotpo Grow é agora Yotpo RX!)
As marcas no programa não só tiveram acesso gratuito à plataforma e aos produtos da Yotpo, como também a estrategas de apoio ao cliente dedicados para as ajudar a ter sucesso, juntamente com acesso a oportunidades de marketing, workshops e mentores. No nosso segundo ano do programa, também trouxemos parceiros para fornecer apoio adicional, incluindo a Searchspring, a Justuno e a Curio.
Estas marcas conseguiram muito desde que aderiram ao programa e estamos muito orgulhosos de ter contribuído para esse sucesso. Eis o que as oito marcas do programa têm andado a fazer, desde subsídios a novos produtos e até uma grande aquisição!
Coleção Gwen Beloti
Gwen Beloti, natural de Brooklyn, fundou a sua marca homónima em 2019 devido ao seu amor pela moda e pelo estilo. As suas jóias de ouro são acessíveis e inclusivas, disponíveis numa variedade de tamanhos e comprimentos.
Desde que se juntou à atual turma do Yotpo Grow, a Gwen Beloti Collection deu alguns passos surpreendentes. A marca é agora vendida na Saks Fifth Avenue. Em maio de 2023, Gwen foi nomeada “Artesã do Mês” no Centro Reboli de Arte e História. E o maior marco que a marca alcançou é ser selecionada para a Emerging Designers Diamond Initiative (EDDI), um programa que oferece oportunidades, remove barreiras à entrada e oferece acesso incomparável à educação e recursos da indústria para designers de joias negros, indígenas e pessoas de cor (BIPOC). Sua coleção de diamantes naturais – Gwen Beloti Fine Jewelry – será lançada no outono de 2023. O uso da plataforma Yotpo ajudou a marca a atingir um ROI de 18x em fidelidade e referências, ROI de 240x com o fluxo de nível VIP do Yotpo SMS e ROI de 190x com o fluxo de carrinho abandonado.
“Trabalhar com a equipa do Yotpo tem sido absolutamente fantástico. Como uma pequena empresa com uma equipa pequena, poder obter apoio num aspeto do nosso negócio com o qual temos tido dificuldades tem sido uma bênção. Colocar o nosso marketing por SMS, fidelização e conteúdo UGC em ordem e trabalhar consistentemente nisso ao lado de um CSM dedicado tem sido uma mudança de jogo e realmente nos preparou para um maior sucesso.” – Gwen Beloti
Café Dope
Michael e Michelle Lloyd fundaram o Dope Coffee em Atlanta, Geórgia, em 2019, depois de administrar duas cafeterias de sucesso em Wilmington, Carolina do Norte. A missão da marca é fazer a ponte entre os mundos do café, do hip-hop e da cultura.
No início deste ano, a marca abriu uma instalação de 6.000 pés quadrados em Decatur, Geórgia, que inclui as operações de torrefação, fabrico e armazenamento de grãos de café da empresa; uma instalação de produção multimédia; escritórios; um espaço para eventos comunitários e o Dope Coffee Cafe. A marca também expandiu a sua presença no retalho na Carolina do Norte e lançou uma colaboração com o rapper de Atlanta, GRIP. A utilização da plataforma Yotpo aumentou a taxa de participação de fidelidade da marca em 10% e, com o lançamento das Assinaturas Yotpo em todos os seus cafés, a Dope Coffee está a impulsionar uma maior repetição de compras nos seus produtos.
“Desde que se juntou ao Yotpo Grow, a Dope viu mais de $8k em receitas do Yotpo SMS com um ROI de 67x.” – Bipan Sarker, gestor de sucesso do cliente da Dope Coffee na Yotpo
O boticário da Anne
Anne Suinner-Lawoyin é uma enfermeira que se tornou filósofa da beleza natural. Fundou a Anne’s Apothecary como um escape terapêutico após a perda da sua mãe com cancro. A marca tem como missão fornecer cuidados de pele limpos e económicos, utilizando óleos prensados a frio, infundidos com ervas, argilas e outros ingredientes naturais.
Na primavera de 2023, a marca foi uma das 50 escolhidas para o She’s Next in Fashion, Empowered by Visa, um programa para fornecer recursos e amplificação a pequenas empresas de propriedade de mulheres nos sectores da moda e da beleza. As marcas selecionadas recebem subsídios em dinheiro e conteúdos digitais e sociais para ajudar os seus negócios a prosperar.
“O Yotpo Grow ajudou a lançar o nosso programa de fidelização Feel Good Club e simplificou a gestão do nosso marketing multicanal. A equipa por trás do Yotpo Grow estava igualmente empenhada em ver o sucesso de cada um de nós e isso significou muito para mim.” – Anne Suinner-Lawoyin
Lanches Moonshot
Julia Collins fundou a Moonshot Snacks com base no desejo de criar um mundo melhor com snacks amigos do ambiente e, depois, deu um passo em frente ao criar uma plataforma chamada Planet FWD que permite que outras empresas do sector alimentar façam o mesmo.
Este foi um grande ano para a Moonshot Snacks. A Patagonia Provisions – a divisão de alimentos e bebidas da Patagonia – adquiriu a marca. A aquisição foi a primeira em mais de 20 anos para a Patagonia e fez parte de um esforço para investir em empresas e produtos que apoiam a missão da empresa de salvar o planeta.
Estar enraizado
Jasmin Foster fundou a marca de estacionário inclusivo Be Rooted para criar um espaço para as mulheres de cor se verem num lugar onde nunca tinham estado antes. Ao integrar a cultura no design e na mensagem de cada diário e agenda, a marca inspira os clientes a explorarem a sua musa interior e a celebrarem-se a si próprios.
Desde que se juntou à lista de marcas do Yotpo Grow, a Jasmin foi apresentada pela Essence e a marca expandiu a sua presença na Target, passando de dois SKUs para três corredores depois de expandir as suas linhas de produtos. A Jasmin também tem a distinção de ser a primeira marca de propriedade de mulheres negras a ser lançada na Target.
“Desde o lançamento com o Yotpo, a Jasmin conseguiu fazer crescer exponencialmente o seu negócio e arrendou oficialmente o seu primeiro espaço de escritório para liderar as operações.” – Kian Khatami, Gestor de sucesso do cliente da Be Rooted na Yotpo
Mina de ouro e Coco
A marca de artigos de papelaria e estilo de vida Goldmine & Coco foi fundada por Felicia Jarrell em 2017 com a missão de perturbar a indústria de artigos de papelaria, criando uma marca de luxo centrada nas mulheres negras. Desde então, a marca cresceu de uma pequena loja Etsy para uma comunidade próspera de mulheres com ideias semelhantes, cada uma procurando deixar sua marca no mundo enquanto aprecia a jornada.
Desde que aderiu ao programa Yotpo Grow, a Goldmine & Coco foi nomeada Inc. 5000 Honoree e expandiu a sua oferta de retalho na Target.
Rahyma
Rahyma é uma linha de vestuário de luxo de inspiração africana e marca homónima da fundadora Rahyma Awanife, uma designer nascida na Nigéria e sediada no Canadá. A marca é especializada em vestuário apelativo e único com estampados arrojados, com tecidos de origem local em toda a África e produzidos na parte sudoeste da Nigéria por um pequeno grupo de artesãos que recebem salários dignos.
No último ano, a Rahyma expandiu-se para o retalho em lojas na Nordstrom Canada e na Wolf & Badger em Nova Iorque.
YUUMA
“Yuuma” significa “mãe” em nigeriano, e Donnya Negera fundou a YUUMA para dar às mães opções elegantes e com estilo para sacos de fraldas em todas as fases da maternidade. A missão da marca é oferecer bolsas e acessórios que não sejam apenas funcionais, mas concebidos para destacar cada mãe como um indivíduo.
Em abril de 2023, Donnya foi escolhida pela Fearless Foundation, o braço filantrópico do Fearless Fund, o primeiro fundo de capital de risco construído por mulheres de cor, para mulheres de cor, em parceria com o Black Business Accelerator da Amazon para um programa de subsídios multifásico para reforçar as mulheres negras, negócios baseados em produtos de consumo.
“Tem sido muito útil ter a equipa do Yotpo Grow para me orientar e estar pronta para ajudar. É revigorante saber que não estou sozinho, porque quando estamos a fazer isto sozinhos, temos a sensação de que é difícil. Mas é bom saber que há pessoas dispostas a ajudar os proprietários de pequenas empresas como eu.” – Donnya Negera
Parabéns a todas as marcas do Yotpo Grow por estas conquistas incríveis. Estamos entusiasmados por nos mantermos ligados a estas marcas, agora ex-alunos do programa, e por testemunharmos o seu sucesso contínuo!
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