A indústria de suplementos não é alheia à evolução. A cada ano que passa, surgem novas tendências, impulsionadas por mudanças nas preferências dos consumidores, tecnologias inovadoras e dinâmicas de mercado em constante evolução. À medida que nos aproximamos de 2024, é essencial que as marcas de comércio eletrónico direto ao consumidor (DTC), desde startups ambiciosas a empresas estabelecidas, se mantenham à frente da curva.
Analisemos as principais tendências que irão moldar a indústria de suplementos em 2024 e como a sua marca pode aproveitar estes desenvolvimentos para impulsionar o crescimento e a fidelização dos clientes.
1. Os suplementos tornam-se personalizados
A personalização é uma tendência que tem vindo a ganhar força à medida que os consumidores procuram cada vez mais soluções personalizadas para apoiar as suas jornadas de saúde e bem-estar.
As marcas têm a oportunidade de capitalizar esta tendência oferecendo suplementos personalizados adaptados às necessidades individuais. Ao considerar fatores como idade, estilo de vida, estado de saúde e composição genética, as marcas podem selecionar combinações personalizadas de produtos existentes para atender a requisitos específicos ou formular novos produtos. Esta abordagem não só satisfaz a crescente procura por personalização, como também ajuda a construir a fidelidade à marca através de um serviço único e de valor acrescentado.
Por exemplo, as marcas podem fornecer conjuntos de produtos personalizados ou cadências de produtos que se alinhem com o uso individual. Isto permite-lhes oferecer uma experiência personalizada aos consumidores, garantindo que recebem os produtos certos no momento certo, enquanto ainda aproveitam a sua gama de produtos existente. Ao compreender e atender às necessidades individuais, as marcas podem aumentar a afinidade com a marca e satisfazer a crescente procura por ofertas personalizadas.
2. O público idoso procura apoio para exercícios de resistência
A população idosa não está a ser deixada para trás na revolução dos suplementos. Estudos demonstram que a cafeína e os suplementos ricos em proteínas com beta-alanina podem ter efeitos positivos nos exercícios de resistência em indivíduos mais velhos. Além disso, cada vez mais atletas idosos estão a utilizar suplementos como eletrólitos, probióticos, melatonina e vitamina D.
Embora estes suplementos possam beneficiar pessoas de todas as idades, existe uma oportunidade de adaptar a sua mensagem a este público. Segmente os clientes mais velhos e adapte o seu marketing para abordar as suas necessidades e preocupações específicas. Lembre-se de comunicar claramente como os seus produtos podem melhorar a sua qualidade de vida. E não se esqueça de oferecer também conjuntos personalizados que atendam à variedade de necessidades deste público!
3. Maior foco na saúde mental
Numa era repleta de fatores de stress, o bem-estar mental é um tesouro procurado por todos. Prevê-se que o mercado global de saúde mental atinja 242 mil milhões de dólares até 2027.
Os suplementos direcionados para o alívio do stress, função cognitiva ou melhoria do humor são vias que deve explorar. Posicione os seus produtos como aliados na busca do autocuidado e do bem-estar mental. Com a mensagem certa e a ênfase nos benefícios que os seus produtos proporcionam, pode ter um impacto significativo na vida daqueles que procuram um melhor apoio à saúde mental.
4. O jejum torna-se generalizado
O jejum intermitente, que envolve um jejum diário de 16 horas, seguido de um período de 8 horas para comer, tem ganho popularidade recentemente. De facto, o International Food Information Council (IFIC) relata que o jejum intermitente ultrapassou até a dieta cetogénica em termos de popularidade. Com um impressionante aumento de 195% no interesse de pesquisa ao longo de cinco anos, esta procura pelo jejum é uma oportunidade que não deve ser negligenciada.
Como marca de suplementos, tem uma oportunidade única para capitalizar esta tendência. Ao desenvolver produtos que apoiam o jejum intermitente, pode atender a este segmento de mercado em crescimento. Por exemplo, suplementos que podem ser consumidos durante o período de jejum sem o quebrar poderiam ser extremamente benéficos.
Além disso, suplementos que potenciam os efeitos do jejum intermitente, como aqueles que estimulam o metabolismo ou promovem a queima de gordura, também poderiam ser opções populares. É igualmente essencial fornecer recursos educativos sobre o jejum intermitente e como os seus produtos podem apoiar este estilo de vida. Ao fazê-lo, pode posicionar a sua marca como uma autoridade confiável nesta área e atrair clientes que seguem esta dieta.
5. Configurar suplementos para automatizar
As subscrições estão a tornar-se um impulsionador fundamental de receitas na indústria de suplementos, pois a natureza naturalmente recorrente presta-se bem à automatização. E embora os compradores já possam estar a adquirir suplementos com uma regularidade semelhante, a consistência de uma subscrição geralmente resulta num LTV mais elevado, mesmo para os seus melhores clientes.
Tome como exemplo a marca de suplementos naturais para a saúde UMZU. A marca acreditava que poderiam fazer das subscrições o seu principal impulsionador de receitas, e após o relançamento com o Yotpo Subscriptions, alcançaram um extraordinário ROI 137 vezes superior. Para implementar com sucesso um modelo de subscrição como o da UMZU, as marcas devem concentrar-se em proporcionar uma experiência de utilizador sem atritos. Funcionalidades como a capacidade de saltar, modificar ou adiar subscrições podem ajudar a prevenir a perda desnecessária de clientes e melhorar a satisfação do cliente.
6. Obter limpeza
Os consumidores estão a tornar-se cada vez mais conscientes sobre o que ingerem. Isto levou a uma crescente procura por suplementos com rótulos limpos — produtos livres de aditivos artificiais e com listas de ingredientes transparentes. Um relatório da Market Research Future prevê que o mercado de ingredientes com rótulos limpos registará um CAGR de 7,2% de 2020 a 2024.
As marcas podem capitalizar esta tendência assegurando que os seus produtos cumprem estes critérios de rótulo limpo, e comunicando isto claramente aos consumidores através dos seus esforços de marketing. Isto inclui a exibição proeminente de certificações ou rótulos relevantes nas embalagens dos produtos, o fornecimento de listas de ingredientes transparentes, a criação de conteúdo educativo, parcerias com influenciadores e o envolvimento com os consumidores. Estas estratégias ajudam os consumidores a identificar e escolher facilmente produtos que se alinham com as suas preferências e a construir confiança em marcas que priorizam critérios de rótulo limpo.
7. Ingredientes inovadores são chamativos
No mundo competitivo dos suplementos dietéticos, os ingredientes inovadores estão a ter um impacto significativo. Isto é especialmente verdadeiro no mercado de nutrição desportiva, onde a inovação é esperada e diferencia as marcas. Uma dessas descobertas vem da Myos Corp, que está a desbloquear o potencial das gemas de ovo para construir músculos mais fortes. A sua marca Yolked dirige-se a atletas que visam aumentar a massa muscular, e esta formulação única destaca-os em comparação com outras ofertas.
As marcas de suplementos podem capitalizar esta tendência enfatizando os seus ingredientes únicos nos esforços de marketing e educando os consumidores sobre os seus benefícios. Colaborações com profissionais de saúde podem aumentar a credibilidade, enquanto a manutenção de altos padrões de qualidade para o fornecimento de ingredientes constrói confiança.
8. Atender aos veganos
O aumento do veganismo ecoa na indústria de suplementos. À medida que o número de indivíduos que adotam dietas veganas aumenta, a procura por suplementos adequados a veganos dispara. Espera-se que o mercado global de suplementos veganos atinja 20,8 mil milhões de dólares até 2025.
Se os seus produtos podem ser tornados veganos, considere fazê-lo e torne isso um argumento de venda. Isto é um reflexo do seu compromisso com a inclusividade e o atendimento a diversas necessidades dietéticas, angariando confiança e lealdade.
9. Surfando a onda da perda de peso
Medicamentos como Ozempic e Wegovy despertaram um renovado interesse na categoria de perda de peso entre os consumidores, mas com isso vem também uma cautela quanto à velocidade da sua popularidade. Enquanto o mercado continua a aprender mais sobre estes medicamentos revolucionários, as marcas de suplementos que oferecem produtos para perda de peso têm uma oportunidade de se comercializarem no contexto desta tendência. Considere apoiar-se fortemente na longevidade, experiência e prova social para estabelecer as suas soluções como testadas pelo tempo.
10. Não se esqueça dos animais de estimação
À medida que a tendência do bem-estar permeia todos os aspectos das nossas vidas, não é surpreendente que se estenda aos nossos amigos peludos. Prevê-se que as vendas a retalho de suplementos para animais de estimação nos E.U.A. atinjam a impressionante cifra de 1,4 mil milhões de dólares até 2027. As marcas estão a diluir as fronteiras com alimentos e bebidas funcionais, oferecendo misturas de suplementos DIY para animais de estimação e proporcionando “nutrição completa” através de planos alimentares personalizados.
Como marca de suplementos de venda directa ao consumidor, considere desenvolver uma linha de produtos para animais de estimação para explorar este mercado próspero. Certifique-se de que as suas ofertas são sustentadas por investigação científica e oferecem benefícios tangíveis para a saúde.
Manter a agilidade para as tendências de 2024
A indústria de suplementos está prestes a sofrer mudanças entusiasmantes em 2024. Ao abraçar a personalização, adoptar modelos de subscrição e priorizar produtos com rótulos limpos, as marcas de comércio electrónico de venda directa ao consumidor podem posicionar-se na vanguarda destas mudanças, melhorando a experiência do cliente e impulsionando o crescimento das receitas.
Lembre-se, quem madruga Deus ajuda. As marcas que agirem rapidamente para aproveitar estas tendências obterão uma vantagem competitiva, por isso não hesite em implementar estas estratégias no seu modelo de negócio. Mantenha-se atento a estas tendências, permaneça ágil e esteja preparado para aproveitar as oportunidades que 2024 trará.
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